準備全職接單賺錢,如何做?

影視後期2019-01-13 04:08:05

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學員諮詢【自己準備全職網絡接單】的相關問題經驗分享,希望對有類似想法的朋友有所幫助喔~

“老師,如何才能接到單子,找到需求客戶?”

      找到客戶必需具備一下幾點:
      
第一,你的技能

      第二,提升你的知名度,廣交業界人士
      第三,信任度
      

      我再給大夥分析下,為什麼這麼說,系統學習過的學生應該都清楚這些。技能不行,不可能會有人找你做單子,這是必然的,包括我現在帶的學生,我有私單做不過來。我肯定是找我的學生來做,但前提是你得讓我知道你的能力行不行,把你的作品發給我,證明你能勝任這個工作。因為我怕,萬一單子做咂了呢?所以必需技能達到一定的水準。
     

      提升知名度:可能這點很多人都不知道怎麼去做,因為我帶的學生裡面基本上都沒有項目經驗,還很多小白。提升知名度,就是多做,多晒你的作品,無論做得多好多爛,總有人說你做得多爛,總有人覺得你做得多麼的牛逼。所以這個世界上總有認可你的人,我們只有在一次一次的打擊中吸取教訓,然後進步。廣交業界人士,多結交這方面的大神,哪怕他看不上你,瞧不起你。你也得去討其所好,最好能夠成為朋友。不要說教你什麼,至少你有單子了,做不出來你還能找他給你做。他再怎麼瞧不起你,但跟錢沒有過不去的了。為什麼這麼說,有人覺得這樣很卑微。我個人覺得在知識面前沒有卑微可言,學到的都是自己的,人家教你難道不要付出點什麼麼?自古以來學生對老師都是尊敬的,沒有人不喜歡尊敬自己的人。前期都準備好,後期客源在網上發帖,找到需求客源。
      

       信任度:少數客戶是很難纏的,大多數客戶非常好,也非常信任你。遇到不好的客戶,幾百塊錢的單子,一兩千的單子,可以磨你很久很久,甚至有的時候說話特難聽,交完尾款還各種修改,幫忙改完一次又一次,有的時候一個片子改半個月。然後有的客戶覺得花了錢你就該怎樣怎樣,更可惡的是說得話讓你特別心寒,難道交了錢你就不管了麼。所以這就考研你的耐心、恆心、還有信任度的時候到了。客戶是上帝,但是他過分了,我們也要有自己的底線在。其實我們幫他們做單子基本上都是熬夜通宵,所以客戶也是看在眼裡的,有的客戶還會心疼你,感激你。我接的第一個單子的客戶就是這樣子的,非常好說話,也非常的信任我,做完各種感謝。而且客戶也是跟著我一起熬夜加班到凌晨五點多,因為他第二天就要拿去用,但她沒有半句怨言。這就是從一開始就建立的信任度,我們一直保持聯繫溝通狀態,她覺得你非常的用心去幫你做這件事情,並且能夠全力以赴的做好。總結一句:如果你想通過作品找到項目的話,就要放棄高冷,擁抱地氣!用心對待你的客戶,擺正你的心態,全力以赴的面對。接私單是進步最快的一種方式,每出一個作品就是一種成就感。得到客戶的認可更是喜出望外。


自己在家接單,首要問題就是穩定的客源

要開發穩定的 客源最好的方式是從熟識的公司開始

最好是這些店內有自己的朋友過之前有合作過的

如果這方便資源匱乏的話,就需要很艱難的開發新客戶了

新客戶的開發需要靠自己的大力宣傳推廣

甚至可以找一些有意向合作的公司免費過低價試合作幾次

待關係穩定後在商榷長期固定的合作事宜

這個開發新客源的過程可能會比較漫長

具體還要看個人手中的作品集自己的宣傳力度

可以在平時多出作品並在各大網絡渠道長期持續發佈

接下來一個重要問題就是定價及穩固客源

可以根據自己的具體能力及參考周邊市場均價來制定具體價格

對於新客戶可以適當比市場價格略低一些

不過,也提前告知這是對新客戶的優惠

以免固定長期合作的時候很難提價

對於新客戶,鼓勵預付款

可以對於這類準固定客源適當的優惠

比如預付1000送100,以此類推,多預多送

具體贈送比例根據自己的具體情況來定即可

對於已經預付款的客戶,最好前期說定每月固定的訂單數量,

避免出現“死預付款”現象,也是穩固客源的一種手段

比如你的修圖價格是10元每張,特預付1000

然後找你修10張照片,想著是預付款,你給他優惠價8元修片

他如果消費這一筆或幾筆後長時間內沒有新訂單或要退款

退款是可以的,那麼之前的製作費用需要按照原價來計算

對於新客戶,最好是先做個樣片給客戶預覽

帶客戶確認無異議並預付款後再開始製作成品

而後是再次發全部小樣(帶水印)

帶客戶確認無異議並補齊餘款後輸出正片

對於長期固定的新客戶,以上手段可以適當刪減及增進彼此信任度


(圖片為學員作品)

如果考慮與人組隊接單

那麼肯定要事先考慮好具體的組隊形式

是老闆與員工式,還是五五分賬式

然後還要根據不同的組隊形式預先定好具體的投資比例、利益分成比例及個人所需承擔的責任和義務

吧這幾大問題解決了,所剩下就是按部就班的努力去做了

萬事開頭難,事前一定要想好退路及各種突發情況

省得倒是生意失敗時連朋友也沒得做

盡力做到,有備而無患 先小人後君子親朋友明算賬

暫時能想到的就這些 有需要其它瞭解可以給我留言,加油!


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