微信孫春光:10款內購月流水過千萬,11款廣告月超千萬

GameLook2019-01-13 04:09:12

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1月9日,值微信小遊戲正式上線一週年之際,2019微信公開課在廣州正式開講,本次分享主題為“同行 WITH US”。在上午的主論壇上,微信增值業務部副總經理孫春光做了名為《微信小遊戲:讓創造產生價值》的演講,對過去的2018年做了回顧總結,以及對進行中2019年做了規劃展望。

在小遊戲正式上線的一年多時間裡,孫春光透露目前微信小遊戲用戶已經超過4億,與國內手遊用戶總量接近。孫春光分享,目前較好的微信小遊戲安卓內購已經過億,或者連續幾月月流水過5000萬,同樣也有的廣告流水超過5000萬。此外孫春光宣佈,1月10日微信小遊戲將啟動種子用戶計劃,解決新上線小遊戲缺少種子用戶的難題,而經MP平臺申請的創意小遊戲,更可以獲得額外倍的種子用戶供給。

在演講中,孫春光代表微信小遊戲團隊多次重申,希望微信小遊戲是一個匯聚創意,讓創意體現價值的平臺;是一個可以為廣大開發者,尤其是中小開發者提供一個有公平競爭機會的平臺;同樣,也是一個任何時候任何人,都可通過創意在小遊戲獲得成功的平臺。

以下為演講實錄:

剛才我的同事在分享中說,你們只要負責小程序開發,剩下的交給我們。當然,小遊戲也是小程序的一個類目,他講的所有基於小程序生態的規則、政策以及未來的支持,在小遊戲類目上一樣適用。

那麼今天我從從遊戲的運營角度看,我們是怎麼看待小遊戲的。

還記得在2018年1月15日,微信小遊戲首次亮相,當時我們只是分享了上線15天左右的用戶數據,以及對小遊戲生態未來的設想。今年,再次登上分享講臺,我們帶著滿滿的誠意,來總結回顧2018,展望2019。

我們也想向大家分享對小遊戲生態的看法,我們希望微信小遊戲是一個匯聚創意,並讓創意體現價值的平臺;是一個可以為廣大開發者,尤其是中小開發者提供一個受尊重、有公平競爭機會的平臺;同樣,也是一個任何時候任何人,都可通過創意在小遊戲獲得成功的平臺。

用戶規模已過4億,創意小遊戲次留達60%

自從2017年12月28日小遊戲正式上線,到2018年4月4日,小遊戲正式對第三方開放接入,經過一年多的運營,小遊戲累積用戶持續增長,當前小遊戲用戶有4億多。2018年上半年,中國移動遊戲用戶的規模也是4億多,也就是說我們微信小遊戲與中國移動遊戲用戶體量相當。

那麼說明什麼?說明以往因為遊戲門檻較高,而沒有機會體驗到遊戲的用戶,在小遊戲得到了充分的釋放。

小遊戲的男女比例還是5:5,沒有任何變化。但是,女性用戶50%這個數據,其實在任何遊戲品類裡面,都是非常高的,小遊戲發掘了許多女性用戶的遊戲需求。

同樣我們來看一下(小遊戲)2018年和2019年用戶年齡變化,整個小遊戲的用戶盤子,成年用戶的規模得到進一步增加。

其中30歲以上的用戶,佔據總用戶比例已經達到58%,這其中,許多用戶是首次接觸遊戲,小遊戲免下載、即點即玩的特性,性很好的滿足了成年用戶的碎片時間的娛樂需求。他們可以在小遊戲中沉浸,體驗遊戲的快樂,可以放鬆心情、釋放工作生活當中的壓力。

這裡我也舉一個自己身邊的例子,2018年我女兒在家裡玩《跳一跳》,我爸看見也想嘗試一下,當時他只能玩到30分,經過一年多的時間,現在他的分數已經可以到1000多分。

以我的理解和觀察,老人家放下生活中的瑣事,在《跳一跳》中“跳一下”或許就是他的快樂,分數也可以和兒子孫女分享,這也是社交的力量。在此,我們所有的行業開發者應該給自己點贊,因為只有你們,才能滿足更多輕量化玩法的小遊戲、才能滿足如此廣泛的用戶娛樂需求。

同樣,也常有傳統行業的從業者,挑戰小遊戲的長線運營能力,一直對小遊戲生態充滿質疑。我的解釋是小遊戲長線運營不存在任何問題,《跳一跳》上線初期有1億多用戶,現在依然保持這個數據。他說小遊戲屬於特殊案例,因為大家初期的跟風以及很多好奇,當前跳一跳用戶還可以保持每天千萬級用戶,這隻能說明是用戶的喜愛。

在此我們也可以分享一下優秀創意小遊戲的用戶活躍數據,會發現遊戲的創意小遊戲次留是60%、七留是54%、三十留是43%,這個數據放到任何一個平臺,都是非常亮眼的。亮眼的數據同樣反映了用戶對小遊戲的喜愛,小遊戲已經成為一種人們喜聞樂見的娛樂方式。

處罰鼓勵舉措並行,6款小遊戲獲創意小遊戲認證

在亮眼數據背後,其實在過去的半年中,我們花費了很多的時間和精力,在生態內與不法分子和擾亂市場規則的人作鬥爭。我們做了很多事,主要放在打擊欺騙用戶、誘導分享等行為,以及保護作品唯一、保護品牌提升來維護平臺開發者的權益,淨化小遊戲的生態環境。

未來,我們會針對生態規則出臺更多的措施,對惡意擾亂市場規則的行為會加重處罰,這是一個需要我們持續建設的平臺。

同樣,打擊壞的行為也需要維護好的行為,在2018年8月份《致小遊戲開發者的一封信》中,我們提到,小遊戲的本質是創意,讓開發者為用戶帶去更多的遊戲樂趣,也能獲得更多的商業價值。為此我們推出了創意小遊戲鼓勵計劃。

首先,創意小遊戲需要開發者自主在MP平臺申請,申請後我們會有評鑑團,我們的評鑑團是公開向社會招募的,歡迎大家加入我們的評鑑團體驗遊戲。經過評鑑團評審過後,我們會給予創意小遊戲認證。那麼創意小遊戲有什麼好處呢?

  • 給予創意小遊戲標識,讓更多人知道你是一個優秀的創意小遊戲產品;

  • 創意小遊戲會得到更多種子用戶,讓創意小遊戲只專注創意,剩下的傳播、種子用戶等交給平臺解決;

  • 創意小遊戲會有更大的商業分成,我們希望通過商業的行為,鼓勵中小開發者,研發創意小遊戲;

  • 創意小遊戲我們會提供專屬的服務和品牌保護,我們希望創意小遊戲能夠在微信平臺內,能夠更加健康蓬勃發展。

在去年11月份,我們在MP平臺開放了創意小遊戲申請入口,現在已經有6款產品通過了創意小遊戲認證,今天很高興地向大家分享,它們已經可以搜索體驗了。

還有很多創意小遊戲還在申請的流程中,未來還會有更多,我們希望通過一起努力,能夠讓小遊戲生態,變成創意的平臺。整個創意小遊戲的認知千人千面,每個人都有不同的理解,也歡迎大家與我們交流和反饋,我們會不斷完善創意小遊戲的生態規則。

我希望通過我們一起的努力,以及我們的初心,能夠讓小遊戲的生態創意不斷湧現。最後,還是要邀請大家加入到小遊戲的評鑑團中來,一起建設我們的生態。

去年發佈100多項能力,未來包體再擴容

任何一個生態都需要更高效、易用、豐富的能力做支持。2018年,我們一共發佈了100多項能力,來幫助開發者提升開發能力,豐富遊戲玩法,2019年,我們還會提供即時語音、包體擴容和幀同步等強大功能,繼續給行業夥伴賦能。

在運營上,我們也希望幫助所有的行業開發者,尤其是中小開發者,提供小遊戲生態更好的運營土壤,向測試、數據、設計等方面推出更多的服務。可以設想一個場景,當我們的行業夥伴研發一款產品,上線前,依靠平臺的測試工具,來保證產品的基本品質;上線後,平臺會把產品的異常和數據監控,推送給開發者,為產品保駕護航。

運營中,平臺會提供非常豐富多維的運營數據,以及行業大盤同品類的對比數據,幫助開發者運營、調優以及做決策。這也是我們設想的,在2019年我們要在運營商做更多的賦能,在服務上更多地做出我們的貢獻。

優秀單品月流水過億,快週轉解決開發者流動資金問題 

任何一個健康的生態,都需要良性的商業環境。右邊的圖是2018年我在微信公開課上,分享的微信小遊戲生態的商業模型,當時邏輯是高活躍的遊戲依靠廣告獲取收入,高收入的遊戲,依靠道具內購獲取收入。

表現更好的單款產品,安卓內購月收入可以過億,或者連續幾個月安卓內購月流水穩定超過5000萬,也有的產品廣告月流水連續超過5000萬。看到這些數據後,我們好奇這些在商業上獲取不錯成績的開發者是什麼人,觀察了一下發現,這些開發者很多是屬於沒有遊戲研發經驗,有很多還是非遊戲行業從業者。

回到前面分享的,任何時候任何人依靠小遊戲的創意,都有可能在小遊戲平臺上,獲得自己的商業價值和認同。所以,我們歡迎更多的非遊戲行業從業者,能夠加入到小遊戲研發的陣營中。能夠獲得這樣成績的產品或者公司,初始的團隊可能只有10個人左右,現在可能擴展到50人或者100人。但是,他們能夠在微信小遊戲生態內快速成長,希望未來有更多的小遊戲開發者和小團隊,在小遊戲生態中可以更好地發展。

我們也希望為中小開發者提供一個更好的、更易生存的公司經營環境,在2018年我們推出兩項優惠政策,一項是50萬每月道具內購收入,平臺不參與分成;第二個是廣告日流水低於100萬,分成比例調為5:5。2019年,我宣佈這兩項優惠方案繼續沿用。

在2019年,我們也會推出快週轉能力,開發者應收的賬款,可以快速轉為微信的廣告金進行廣告投放,也可以現金預提,加速公司現金流週轉。我們也會開發新的商業機會,包含品牌植入廣告,來提升開發者的流量價值。

我們做這麼多的商業措施和鼓勵,更多的是希望所有的中小開發者和廣大開發者,不需要為公司的現金流煩惱,可以專注於產品的創意和研發。

建立種子用戶計劃,扶持初創及中小團隊

有很多人經常會問我,尤其是傳統行業和遊戲行業從業者會問:“我研發了一款小遊戲,該怎麼推廣呢?我怎麼獲取初始種子用戶呢?”尤其是一些剛剛創業的年輕人,他們是幾個人的公司,沒有初始的廣告金買量,該怎麼辦呢?

  • 2019年,我們會繼續豐富和強化社交關係鏈的能力,希望通過遊戲玩法和社交關係鏈的結合,在微信小遊戲生態內,可以產出更多的好產品,通過社交關係鏈傳播可以更容易的獲得用戶。

  • 第二,我們也會不斷優化搜索體驗,建立搜索直達區和模糊搜索,希望能夠讓用戶更容易找到他想玩的小遊戲;

  • 第三也是最重要的,我們會針對新遊設立種子用戶計劃,建立一套機制,通過微信廣告等形式,為新上線的小遊戲提供種子用戶,幫助開發者調試產品,以及解決產品初始的種子用戶問題。

也跟大家分享一下種子用戶計劃的基本邏輯:

  • 需要在MP平臺上線申請,但是隻限最近一段時間上線的新遊,是有有效期的;

  • 第而,申請通過之後,第一階段我們會無差別的給予所有上線的新遊等額的種子用戶;

  • 平臺會有一個數據模型,經過一段時間的數據觀察,會給予第二批種子用戶,第二批種子用戶會根據遊戲的數據反饋,基本邏輯是品質越高的產品,獲得第二批種子用戶的體量越大。

我們希望通過更加彈性的種子孵化計劃,可以解決所有中小開發者,上線初期缺少種子用戶的問題。在給予第二批種子用戶時,創意小遊戲將比普通小遊戲擁有額外十倍以上的種子用戶供給。

我宣佈明天(1月10日),MP平臺正式發佈,所有的行業夥伴可以在平臺申請加入微信種子用戶計劃。

匯聚創意產生價值,小遊戲是一種文化傳遞

小遊戲不止是小遊戲,更是一種文化的傳遞。我們希望小遊戲平臺能夠發揮小遊戲更大的潛能,通過小遊戲的載體,去傳遞一個社會一個民族的文化、傳遞正能量。讓遊戲也能為社會帶來積極向上的正面力量。

2018年我們可喜的看到,有這麼幾款遊戲,確實在社會上起到更好的反響,比如紀念改革開放40週年的《球球衝呀》,或者是進口博覽會官方小遊戲《熊貓進寶》,以及有創意的公益小遊戲《登山行動》。這幾款小遊戲都有上千萬的用戶體驗過,通過小遊戲的載體,真正做到了讓更多用戶體驗,傳遞社會正向價值和能量。

我也舉一個例子,《登山行動》小遊戲,其實是一群沒有任何遊戲研發經驗人(製作的),我們應該給他們點贊。其實這又是一個案例,沒有任何遊戲研發經驗的人,可以在小遊戲的舞臺上釋放他的聰明才智和創造。我們也歡迎各位開發者在2019年,我們共同攜手為社會傳遞更多正向娛樂價值和社會影響力。

除了創造還有責任,雖然小遊戲的未成年用戶規模非常有限,但我們也希望與廣大同仁,共同承擔社會責任,打造一個更健康的小遊戲生態。平臺提供了小遊戲防沉迷接口,有時長認證和身份限制,希望這個接口能夠給到大家幫助未成年人,更好地管理時間。

針對家長,我們也與騰訊成長守護平臺合作,夠建了未成年保護體系。家長可以通過成長守護平臺的公眾號,監督和控制孩子的遊戲行為與支付金額。

我們希望小遊戲生態是一個健康、創意湧現的生態;是一個蓬勃發展的生態;同樣,也是一個傳遞正能量、積極向上的生態,也是一個承擔社會責任的生態,我們希望與所有行業夥伴一起努力,攜手前進。

最後,我用《致小遊戲開發者一封信》中的一段話,結束我今天的分享,小遊戲的本質是創意,我們希望小遊戲成為一個匯聚創意,並讓創意產生價值的平臺。謝謝大家!


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