7個爆款、DAU近千萬,零境CEO袁志國的小遊戲逆襲故事

GameLook2019-01-13 04:09:35

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1月5日消息,今天第二屆阿拉丁大會在北京召開,會上來自小程序領域的眾多開發者齊聚一堂,回顧了剛剛過去的2018年小程序、小遊戲領域的變化。


在本次大會上,《我要當皇上》、《巨鯤來了》研發商零境網絡CEO袁志國做了主題演講,分享了他在小遊戲研發和優化方面的經驗。同時其透露,零境旗下已運營110款小遊戲產品,有4個流量池,有7款遊戲曾達到200萬或近200萬DAU,目前旗下小遊戲DAU近1000萬。



以下是袁志國分享實錄:


袁志國:感謝阿拉丁再次有機會跟大家做分享,2018年我們比較幸運抓住了小遊戲的風口、也取得了一些成績,今天我把比較有用的部分做一些分享。


我的演講分為四個方面,如何選擇產品、如何把產品調的優質、如何做大DAU、如何做高收入。


首先第一點,選擇產品


大家都想贏在起跑線上,其實起跑慢了並不可怕、可怕的是跑反了方向,所以說選擇產品上我們會比較慎重,會比較花精力,總結下是:流暢治千醜、吸量治百病,這個是在產品初期選擇的時候非常有效的標準。


我們在選產品上會從4個緯度去做,首先是是否有舒適的手感、是否有比較細節的產品體驗,第二是合適的產品題材,第三點是優秀的適配和加載速度,第四個是清晰的產品思路。


我們拿到產品評測會從這四個方面去考慮,大概佔的權重是舒適手感20%,好的題材30%,適配和加載速度20%,產品思路30%,2323來看產品,包括產品立項、或者去籤外部的產品代理會根據這個原則。


重點講下題材方面,我們一共有7款大概200萬、或者近200萬日活躍的產品,其中一款是世界盃檯球王者,是我們世界盃期間推出的彈球遊戲,我們就蹭了世界盃一波熱度,做了一款彈球相關的遊戲,當時數據比較好,增長比較迅猛,當時由於我們進來一波高質量的男性用戶也為我們做精細化運營開了一個好頭。


後面我們做了巨琨系列小遊戲,當時我們看到頭條、廣點通上有很多吞琨遊戲的廣告、鋪天蓋地,我們就蹭了一波廣告的熱度,做了巨琨來了、巨琨大亨、巨琨大戰,把蠢萌的形象、更多的IP化,非常吸量,數據不錯效果也不錯。


後來宮鬥劇比較火熱的時候,《延禧攻略》《如懿傳》火的時候,我簽了一款《我要當皇上》的產品,蹭了一波宮廷劇的熱度,所以在題材方面我們非常講究、做了非常多的研究。


清晰的產品思路,已開始我們選擇好產題材後,會想到後面怎麼一步一步去營銷,更高效的利用到熱度。


第二點是優化產品


一款產品優化的好對產品的變現效率和投放都會有很好的促進作用,關於調產品三點,第一個收入、第二個留存、第三個裂變。



調產品經常會走入一個誤區,我們之前也犯過,產品留存不好我們想調好,就拼命調廣告圖、頭像、名字下功夫,但調整完發現新增變少了,裂變能力變弱了,收入也減少了,最後投下來是虧損的。還有一種情況,某個開發商跟我交流,他說我們把新增做高了,但收入沒有變化,說我們收入每天1.5萬元、但用戶增長了1倍還是1.5萬,就很迷茫。


今天我分享下,優化產品的時候這三點要共同兼顧,找到平衡點,總結下不管調哪個點要結合其他兩個點來看,要看一個週期,週期根據產品的情況要預設一下,要算一個總賬,每個數據是否達到了最佳點,是否每個點最大化,這是調遊戲要考慮的地方。


第三點是推高DAU


在合適的點要遇到對的用戶。


第一條是要做一些運營的規劃,第二是要了解精準用戶,第三點找到更多合適的用戶,第四就是持續迭代,把DAU做上去。



舉個例子,我們前期幾款產品,當時小遊戲剛開放,用戶紅利比較大,當時產品用戶增長比較大,到後期平臺生態平穩後,就需要花些心思來做高。


比如我們的《我要當皇上》《最強連一連》,我們花了很長時間,《最強連一連》當時18年8月份就上線,最初發現數據不溫不火,就開始根據我們前面說的兩點去慢慢調整,不斷去優化和迭代,因為我們有四個流量池,稍後我會通過畫像來講一下,每個流量池都有每個流量池的特點,其中一個是休閒的年輕化的流量池,去把《最強連一連》去調優,然後去結合抖音去做了營銷,把用戶畫像做的更精準,調整好了之後,就做了一波推廣,正好在十一假期期間,學生、上班族正好在休息他們是我們的用戶,用假期MP投放和矩陣流量就把用戶做上去了,做到了200萬的DAU。


總結下,一定要想辦法適合產品的用戶,並且要有耐心,等待一個比較好的機會,讓更多同類用戶進來,形成一個效應,把產品DAU在比較短的時間內爆發。


第四點是做高收入


這是大家最關心的一點,其實做好了前面三點,這一點並不難。總結下來就是找到你的用戶、讓用戶找到你。


怎麼理解呢?我覺得每個產品都有每個產品的個性、特性,每個產品都有每個產品對應的用戶,所以說你要想辦法找到產品需要的用戶,讓這類用戶找到你,可以通過四點:


首先要有好的名字,《我要當皇上》這個產品我認為名字佔了比較大的作用,我要當皇上這個目標感一下就展現出來了,給了玩家比較強的長期追求,簡單易上手,所以一個比較好的名字非常重要。


其次話,有個好的ICON,比如最近的吃雞小遊戲,因為ICON原因效果就比較好。


還有分享圖,收入留存都要兼顧,要做很多,要在總賬裡面是性價比最高的。


然後就是前30秒的體驗,這是4點裡面、現階段最重要的,你要讓玩家很快上手,我前面講過流暢治千醜、吸量治百病,再加一句:玩不懂毀所有,如果玩家在30秒裡面還玩不懂,基本上產品在這個環節會流失很多用戶。



這是我們產品的一些畫像,影響收入點的地方非常多,這是我們4款遊戲的用戶畫像,大家可以看到前面三款男性佔比非常高,大家會有一個誤區:男性用戶佔比高變相會比較強,女性用戶佔比高變現會比較弱。我們之前男性用戶遊戲做的比較多,從世界盃彈球開始,一直比較擅長男性用戶的產品。之後做了一款女性用戶佔比高的遊戲,其實發現把產品做精細後可以帶來比較高的收入和比較好的數據。


總結一下,產品的特性要鮮明、標籤要聚集,只有你的產品用戶鮮明瞭你的廣告主才會找到你,才會方便廣告主投放廣告,方便投放廣告廣告主才會給更高的價格。



這是我們目前的成績,我們註冊用戶大概有3.1億左右,有100多款產品,經過沉澱留下了很多有消費能力,通過小遊戲廣告去玩遊戲、網上購物習慣的一群用戶,這些用戶貢獻會非常大,能達到0.2元的DAUARPU,我們現在有近1000萬的DAU,希望把用戶沉澱下來,如果在坐的各位有好的產品,希望能跟大家合作。


總結一下,今天是新年的第5天,也是我創業幾十年,相對其他創業者來說,我屬於苦熬型創業者,一直在遊戲這個行業死磕了十年,我也是一個樂觀的創業者,對於2019年其實我有很大的信心,我們相信小遊戲一定會有很大的作為,讓我們拭目以待。



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