賈躍亭,給雷軍上了最後一課

商業地產頭條2019-02-12 11:54:11

特約作者 / 遊樂樂

編輯 / 夏米



賈躍亭最近很失落。


歲末的北京凍得厲害,三里屯太古裡依舊是帝都最火熱的商場,與之僅300米之隔的世茂工三格外冷清。這是賈躍亭手裡最後的商業項目,近日以23億低價(當年收購價約30億元)悄然出現在了阿里司法拍賣平臺上。


圖片來源:阿里拍賣網站(2018年12月24日)


尷尬的是,距開拍時間不足半月,報名人數還是0,此事自始至終沒掀起一絲波瀾。

此時,大洋彼岸的洛杉磯卻溫度宜人,20度左右。南部的沿海小鎮,700多平意式風格豪宅中,賈躍亭無心享受這一切。


構建樂視生態閉環、入手商業地塊,還有壯志未酬的“雙子星”計劃,他的商業地產PPT被淹沒了。


“只要站在風口上,豬都能飛起來。”這句話是雷軍說的,但偶然站在了風口上的卻是賈躍亭。.


小米之於樂視,同樣互聯網起家,同樣高舉“智能家居生態鏈”大旗,也同樣需要一個更好的落地載體。小米只是差一步,就很可能踏在後者夢想的屍體上狂歡!


現在老賈把劇本都甩你面前,雷軍你不幹嗎?



1

賈躍亭有個好劇本



樂視進軍商業地產的劇本,曾被賈躍亭編排得相當精彩。


這齣戲的靈感,源自樂視的生態和他的PPT:


每天下班,樂視超級汽車主動把你接回家,住在樂視建的智能房子裡,喝著網酒網給你推薦的(樂視旗下一家售酒網站)的紅酒,看著樂視超級電視為你選擇的樂視娛樂和體育節目,想買商品時對著超級手機或電視說一下商品名字,不到半小時,商品即送到你手中……


描繪完這幅宏大的生態圖景後,賈躍亭心裡卻在搗鼓:如何把樂視超級電視、超級手機、超級汽車、互聯網金融等七大子生態以“智能家居生態”的形式落地?


賈躍亭想到:購物中心是個很好的載體!


於是,賈躍亭通過前期與地產商聯手,為樂視在智能家居生態的商業佈局積累了豐富經驗。隨後2015年,賈躍亭開始在商業地產上動作頻頻。

 

製圖:遊樂樂


接下來,一個“雙子星計劃”把劇情推向了高潮。


2016年5月,世茂股份一紙公告宣佈,向樂視轉讓旗下兩子公司持有的世茂工三,交易價格合計為29.72億元。儘管該項目處於三里屯黃金商圈,但世茂在前期經營缺乏明確思路,與街對面的人潮湧動的太古裡一比,世茂工三簡直算得上三里屯的真空地帶。


賈躍亭這波操作換來了業內的一臉鄙視:


“老賈居然以近30億的‘外行價’(據專業地產機構估價,該項目也就值成交價的60%-70%)買個‘燙手山芋’。”


面對質疑,賈不甘心:燕雀安知鴻鵠之志哉!


他的構想中,以樂視旗下各個生態品牌概念店改造世茂工三的落後業態,工體、三里屯商圈中間地帶將會出現一座由樂視打造的互聯網化、生態化豪華商場。


5個月後,坊間又傳出樂視有意入手北京國貿CBD重要地產項目的消息。據當時業內人士猜測,賈躍亭進軍國貿地產項目,是想將此前收購的世茂工三項目與國貿商業地產打通,讓這兩個北京的地標性地產項目遙相輝映,把“三里屯+國貿”這個“雙子星”項目打造成國內智能家居生態的領軍品牌。


這樣看來,賈躍亭簡直跟築夢師一樣,造了個美得讓人“窒息”的商業地產夢。


“窮”從來都不會限制賈躍亭的想像,但法院能。


2016年11月,樂視便陷入資金鍊危機自顧不暇,入股國貿地產項目的傳言無疾而終,設想的世茂工三後期改造也無法兌現。2017年6月,賈躍亭曾擬40億高價出售世茂工三予萬科,終因報價過高終止談判。


過去一年多,賈躍亭相繼敗走樂視網,與許家印大動干戈,豪宅被重複抵押貸款,近億元資產被法院凍結、無力償還融創欠款……甚至,連他名下最值錢的資產——世茂工三也要給法院拿來低價拍賣抵債。


如今,賈躍亭一無所有,他的劇本爛尾了!


劇本蒙塵,但賈躍亭演繹的商業價值仍光芒四射——實現從零售商到商業地產運營者身份轉變的可能。



2

誰來繼續下去?



誰可以按照賈躍亭的劇本繼續下去?這個人很可能是雷軍。


雷軍:告訴大家一個真相:小米生態內容比友商強一倍。

賈躍亭:面對完整的樂視生態和火爆的超級手機,友商真心怕了。真是人至黑,則無敵。


賈躍亭和雷軍經常互掐,他們都曾是蘋果生態路徑的踐行者(前者被稱為“賈布斯”,後者被稱為“雷布斯”)。兩人一直被反覆做比較,小米與樂視的關係也非常微妙。


在人們眼中,似乎不久前,樂視還是一家做視頻的,小米是賣手機的,兩家井水不犯河水。但這幾年裡,兩家一起造概念,且邊界越來越寬,交集越來越多。


具體看,小米以智能手機起家、擴展至智能家居等,並逐漸走向內容;樂視則憑藉視頻業務起家,以內容為核心,逐漸向硬件領域擴張。最終,兩者都是從線上走到線下,擬打造智能家居生態閉環。


儘管發展軌跡以及理念高度相似,但賈躍亭掛了,雷軍逆襲了。


眾所周知,雷軍有一個神奇的公司,圍繞“手機+無限”打造了一個的“智能家居生態鏈”。


無限”,按照雷軍的野心,等同於“無所不包”。既包括智能設備,音響、機器人、手環、筆記本電腦等等,也包括日常家用產品,電飯煲、電視、插線板、智能家居等,甚至還包括金融支付、影院娛樂,甚至可能是商業地產。


這一猜想並非空穴來風。


其一,互聯網出身的小米,拿地消息越來越多。


2014年以來,雷軍一直與房地產有繞不開的關係。他曾一邊揚言“要把房價幹到二分之一或者三分之一”,一邊否認進軍房地產業。


但是,無論是長租公寓、智能家裝、還是互聯網中介,都有爆出有雷軍系的順為資本染指。

 

製圖:遊樂樂


在佈局相關業務的同時,相關產業鏈如智能門鎖、新零售佈局、家用電器等,雷軍亦沒有放過。事實上,目前小米已與華潤、銀城、金茂、正榮、金地及長和等房企達成合作,開展智能家居的業務。


總而言之,這實在是讓人懷疑雷軍的“承諾”只是商人的“話術”。


其二,小米正加速線下開店計劃。


同樣始於2014年,雷軍積極部署小米生態鏈投資,複製“小米模式”,誕生了華米科技、紫米科技、萬魔聲學等知名企業,產出了眾多硬件設備,撐起了小米之家線下門店。


據商業地產頭條《大數據透露,雷軍開店三大癖好:武漢、萬達……》數據:截至2018年10月13日,小米之家內地門店已達507家;今年上市後的100天中,小米之家版《速度與激情》火爆開演,平均1.3天1家新店。


朝著目前推進速度,雷軍“千店計劃”大概率會實現。此外,小米之家旗艦店已落地線下,小米生態鏈內的更多業態未來很有可能同步落地線下。


種種證據表明,單純地線下開店或已滿足不了雷軍的野心,小米與商業地產只隔著一層窗戶紙。


雷軍,你能否認嗎?



3

踱步的雷軍



事實上,雷軍比賈躍亭更早提出“智能家居生態閉環”構想準確地說,後者是前者的效仿者。


2013年,雷軍便對互聯網的發展階段有了基本的判斷:第一階段是互聯網,第二階段是移動互聯網,第三階段是物聯網IoT。基於此判斷,雷軍為小米定下了基本戰略:擺脫“賣手機”的身份,以手機為中心,連接一切設備。


該年前後,雷軍投資孵化了多家智能設備企業,時至今日,小米生態鏈企業已達89家,包括6家銷售額過億、4家估值破10億美元成為新的獨角獸公司。


2015年至2017年期間,小米智能手機業務營收對於總收入的貢獻從80.4%降至70.3%。這意味著,小米營收從668.11億元增長至1146.24億元過程中,生態鏈帶來的業績貢獻越來越大。


在智能家居領域,小米已佔據了不可動搖的龍頭地位。可儘管趕上了風口搶佔先機,小米生態鏈這些問題仍然不可忽視:


  • 小米要實現轉型,需要更多業務增長點支撐;


  • 智能家居生態鏈需要更好的載體落地;

  • 小米模式的粉絲效應以及流量需要更好地變現。


那麼,接下來小米到底該怎麼做?雷軍,當初偷你概念的賈躍亭,現在卻給你上了一課!


樂視有超級IP、有生態鏈,這些小米都有、甚至現在做得更好。雷軍你比賈躍亭看得更遠,可就是跨界商業地產的步子邁不開!


賈躍亭的構想,與偉大的瑞典地產開發商——宜家,不謀而合。以家居零售起家的宜家,1970年開始做地產商,目前在全球 15 個國家/地區開設了 41 家購物中心。


2014 年,宜家集團收購了英特宜家購物中心集團之後,從集團層面對購物中心業務進行了整合。在財報中,購物中心的租賃收益和訪客量被更多地提起。在 2016 財年,購物中心有 4.25 億次的訪問量,2015 財年,租賃收益為 8 億歐元。


其中,有三家名為“薈聚”的購物中心位於中國的無錫、北京和武漢,宜家自有的家居賣場最多甚至佔到了項目的一半體量。根據宜家提供的數據,在中國的三家購物中心“薈聚”表現還不錯。儘管位置都較為偏遠,還是有5300萬顧客在2016財年到訪,同比客流量增長了20%,銷售額同比增長36%。

 

圖片來源:商業地產頭條


透過以上信息,我們不難得出以下3點結論:


  • 宜家從“租戶”變成“業主”,多了門收取租金的生意;

  • 家居產品以及“宜家風”擁有了更好的落地載體;

  • 宜家將自有品牌作為主力商戶,成為引流利器;


宜家做購物中心的模式,不是一下打通了雷軍你小米生態鏈3個痛點嗎?如果當初嘲笑賈躍亭是認真的,那麼雷軍你應該清楚:


小米有著比樂視更強的生態內容,那麼從零售商轉做購物中心的一大好處是,可以把小米作為商場的主力IP吸引客流,又不至於為了引入有號召力的其他品牌而在租金上做巨大的讓步。


況且,小米模式是國內手機領域“粉絲經濟”的最大受益者,你也應該非常清楚粉絲效應以及流量優勢將會給“小米購物中心”帶來怎樣的能量?


常有人說賈躍亭的失敗,是因為“步子邁得太大”。殊不知,對於一家規模公司來說,“不敢邁步”可能會死得更慘。


雷軍,你可以用“5分鐘決定一門生意”,卻近5年時間不敢踏入商業地產半步?


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