這兩個天蠍毒舌男,做飯主持玩運動,愛折騰的人生果然更多彩?

食帖2017-11-15 04:59:14

2018 年淘寶月度活躍用戶從 5.8 億增長到 6.99 億,在全網電商用戶中,淘寶用戶佔比 89%。新增 1.2 億用戶這一數字是什麼概念?相當於中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量總和。這其中,大約 80% 的用戶的增長來源於三、四線城市。


2019 年 4 月 16 日,阿里宣佈淘寶天貓最重要的營銷平臺聚划算,在手機淘寶的入口位置進一步加強,以投入更大資源更大力度引爆品牌。


升級後的新聚划算入口內容更豐富,包含淘搶購、天天特賣、今日爆款、品牌清倉等營銷大矩陣,將幫助品牌更精準高效的觸達目標人群聚划算的品牌升級,無疑是後電商時代下阿里品質惠經濟的戰略窗口。

 

剛過去的 5.1,聚划算也沒閒著。原有 IP 週末吾折天作為聚划算的常勝將軍,多次引爆週末經濟,曾在一個週末賣掉單店的 6 年銷量。而這次規模也進一步擴大,帶來了聚划算 55 吾折天盛典


01

 

牽手倪大紅

出任聚划算首席質惠生活官


提起倪大紅,對他印象最深刻的還是《都挺好》中那個精打細算、左挑右選、要求還很高的蘇爸,而這些特質正好對應了 90 後網購群體重性價比的形象,倪大紅老師幽默可愛的形象也深入人心。


也許正是看中了這一點,聚划算牽手倪大紅老師,在 5 月 1 號發佈活動主視頻,成為聚划算首席質惠生活官。



02

 

魔性視頻引網友關注

微博原創再擴散


主視頻一經發布,網友呼聲極高,有喊著要表情包的:



有直呼魔性要笑尿的:



自發 UGC 的傳播永遠能代表用戶心聲,視頻出街沒多久網上出現了大號根據廣告創作的原創表情包和聚焦在活動本身“不用算,不用挑,不用搶”三大利益點上,適度娛樂滿足網友需求,實現口碑曝光雙豐收。



03

 

品牌吉祥物 51 搞事

活動權益再升級


51 期間去外灘的朋友,大概都看到了這隻章魚:



沒錯,這也是伴隨品牌升級而來的品牌吉祥物——章魚小聚。跟隨倪大紅在主視頻裡露了一波臉之後,還專門為他搞了個線下出道事件,章魚小聚漂流上海灘。活動現場可不只有他一隻章魚,還有在他前面搶著自拍的阿姨們和小姐姐們。


 

其實,這是本次聚划算 55 吾折天中很重要的一環——加購 5 件商品到購物車即可抽取價值 9999 元的“吾折神卡”


同時站內舉辦吾折天活動,5 月 2 日 - 5 月 6 日每日抽取 n 個“吾折卡”送出 9999 大獎,這麼重要的卡,當然要發的有儀式感。聚划算邀請了中獎用戶線下現身章魚小聚活動現場進行領獎。



04

 

活動正當時

紅人 PK 強勢種草引流站內


5 月 5 日 - 5 月 6 日活動期間,聚划算邀請李佳琦等圈內紅人站內直播,在線引流。



官微實時跟新產品海報,不斷促進加購。而淘寶開屏等站內資源集中火力宣推,將本次節點氛圍推至高潮。



一場典型的短平快傳播,在 6 天的時間裡,主題的發酵和事件的擴散節奏把握的很好。一天不多,一天不少。“55 吾折天,價格跌破天”的口號貫穿全程,集中發力。


整場傳播中,有兩點非常出彩:


一是首席質惠官倪大紅的應用,可以說是用得極妙。藉助網友對其已知的熱點與品牌的賣點巧妙結合,打出“不用算不用挑不用搶”的旗號。


二是品牌吉祥物的事件打造,很搶眼的一次亮相,與吾折神卡的結合更是讓吉祥物的形象深入人心。而這兩點也是戳中網友,引發熱烈討論,紛紛上了熱搜。

 


那麼在此之下,聚划算 55 吾折天取得了怎樣的成果呢?


品牌商品銷售超過 3000 萬件,其中 132 萬件折上五折商品在活動開啟兩小時內售出。活動期間參與量達 4000 多萬次


截至目前,聚划算推出覆蓋各種消費場景的玩法包括:針對大基地、產業帶的“賣空”系列、專注週末經濟引爆的“吾折天”、針對下沉市場的“城市購物PK戰”、 針對品質惠經濟人群、幫助品牌打造子品牌扶持計劃的超級品牌聚星以及專注單品牌爆發力的歡聚日等。


通過打通全場景、整合全平臺,不論是新晉品牌還是老字號,無論是針對高端市場還是品質惠人群,聚划算都能為品牌提供量身定製的“引爆”方案。而本次的 55 吾折天盛典其實是以上所有營銷 IP 玩法的一次集中爆發,作為聚划算的一次拐點,這場仗打得非常漂亮。

 

不難預測,未來的聚划算,將會有更多品牌層面的傳播,成為門面擔當。



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