阿里投資十薈團?社區拼團中局開戰

億邦動力網2019-07-11 18:16:36

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據爆料,阿里巴巴之前密切接觸社區拼團企業十薈團,“(阿里巴巴)想要投資大筆資金,至少足夠十薈團三年花的”

 


日前,有業內供應鏈公司CEO向億邦動力獨家爆料,阿里巴巴之前密切接觸社區拼團企業十薈團,“從春節後雙方就在接觸”“(阿里巴巴)想要投資大筆資金,至少足夠十薈團三年花的”“具體金額由十薈團根據實際情況開出”。

 

涉事重大,億邦動力多方求證,並從其中兩位知情者處獲得信息:一、出於保密原則,投資的事情暫時不對外;二、本次投資為A輪投資,阿里領投,很有可能是戰略投資。


億邦動力曾發文,十薈團接入1688(採源寶)和零售通,並計劃展開更深入的戰略合作。如此可想象,所謂“更深入的戰略合作”不排除在資金層面阿里巴巴投資十薈團的可能性。

 

此前億邦動力就融資事件向十薈團聯合創始人兼CEO王鵬求證,其對獲得融資的消息表示肯定,但表示尚未交割完畢,至於其他信息並未透露。同時,億邦動力向阿里投資部進行求證,對方對此表示不予置評。

 

阿里巴巴再次出手?

 

社區拼團自去年8月以來成為資本與流量雙重低落背景下的明星賽道。這一基於微信小程序、微信群和微信支付而起的商業模式,彷彿摸到了社區增量市場的命門。短短半年多時間,該行業湧入資金超過45億人民幣,一線資本如紅杉資本中國、IDG資本、高瓴資本、今日資本、真格基金、順為資本、高榕資本、中鼎創投等等盡數入局。

 

頭部企業如京東(友家鋪子、蛐蛐購)、蘇寧(蘇小團)、永輝、同程旅遊(同程生活)、物美(多點拼團)、拼多多(投資蟲媽鄰里團)紛紛先後入局。而業內最為期待的當屬騰訊和阿里巴巴的出手。

 

果不其然,騰訊沒有“袖手旁觀”。此前,億邦動力已報道了騰訊投資了頭部企業興盛優選,佔股比例約1%。

 

有業內人士告訴億邦動力,社區拼團是騰訊的場,“看著社區拼團一點點起來,阿里應該是很著急的”。

 

事實上,今年1月份億邦動力就已報道過阿里巴巴靠手淘流量做起了社區拼團——“驛站團購”。其利用菜鳥驛站作為拼團的自提點,主打“好吃不貴,次日送達,售後無憂”。

 


但最近億邦動力在手淘驛站團購頁面點擊“查找其他驛站”,經過多個地點嘗試,均未能看到在團商品信息,而且也未見其相關新聞動態。足可見,驛站團購至今尚未大面積推廣。

 

年初,排名靠前的某社區拼團創始人曾告訴億邦動力,驛站團購是事業部層級的決策,尚未到達集團層面。同時,他表示,社區拼團是零售生意,這一角度看,阿里巴巴最具相關基因,也可能是最具競爭力的“攪局者”。

 

對於阿里巴巴投資社區拼團,多數業內人士並不感到驚奇。

 

“阿里全方位尋找增量市場是一定的,最近的淘小鋪、淘寶高手都是阿里利用社交手段拓展增量空間。”上述COO分析,“社區拼團這個賽道是為數不多的增量市場之一,不拿下不是阿里風格。

 

“悄悄地進村 打槍的不要”

 

但是阿里巴巴似乎選擇了低調。

 

阿里巴巴這次是“悄悄地進村,打槍的不要”。對於阿里巴巴投資十薈團的消息,某知名投資人持懷疑態度, “社區拼團的發展通常需要藉助微信生態。因此,社區團購企業大概率不會輕易直接拿阿里的投資。阿里如果真的來投,或許用特殊的SPV,繞幾次來投,不會直接來投。

 

如果阿里巴巴投資一家社區拼團企業騰訊怎麼辦?

 

一位接近騰訊投資部門的人士告訴億邦動力:“通常情況微信生態阿里不會碰。但碰的話,騰訊也會區分對待。只要阿里投資的項目不會直接對微信生態造成威脅,比如直接做社交,騰訊也不一定會反對。如果社區拼團能夠快速壯大,這對微信生態的商業化會起到促進作用。

 

目前,已經公開的信息是,1688(採源寶)已經接入十薈團。據一位資深業內人士分析,接入的方式可能是API接入,也即用戶在十薈團小程序下單,1688即能看到訂單,後者一件代發即可。”如果阿里巴巴真的入股十薈團,其戰略合作體現在,既提供大量資金支持,又利用自己豐富的商品和強大的供應鏈能力為十薈團提供後背力量。

 

十薈團躊躇滿志

 

社區拼團接下來的走勢有很多看頭。有阿里巴巴的加持,十薈團似乎“躊躇滿志”。

 

在十薈團520週年慶六天的促銷活動中,十薈團取得了1億273萬的成績。截單後十薈團創始人陳郢與王鵬(十薈團CEO)用力搖晃準備好的香檳。陳郢再次重申十薈團的目標:2019年GMV100億,明年300億!

 

億邦動力發現,100億和300億的目標是十薈團首次對外公佈。

 

 


十薈團是有好東西孵化的社區拼團項目,利用後者的供應鏈資源,在3-6線城市拓展市場。2019年1月,十薈團的月GMV達到了1.5億元人民幣,在社區拼團企業中排名前列。最新數據顯示,十薈團的業務已覆蓋全國60多個城市共計1000萬城市家庭,擁有150萬會員和約4萬“團長”。

 

從小程序和公開資料可以看出最近十薈團的幾個相關動態:

 

一、“滿減”、“優惠券”等常見營銷玩法在十薈團小程序顯著位置出現,並取得一定效果。

 

二、爆品策略到商城模式。王鵬介紹,在商品方面十薈團目前正向商城模式的2.0階段發展,以應對模式的“不穩定性”,而在這方面阿里巴巴恰好能夠起到重要作用。據億邦動力瞭解,目前十薈團小程序上的商品品類有12個之多。

 

三、“果蔬日”“週年慶”之類的活動增加,持續“造節”。

 

對阿里巴巴為什麼投資十薈團?來自杭州的知名投資人表示不解,“阿里有很多投資標的,十薈團似乎並不是最佳選項”。

 

億邦動力年初對話陳郢時,對方在談到阿里巴巴時曾表達了三個重要的態度:一、“阿里對被投資者還算厚道”;二、阿里巴巴可能是最可怕的競爭對手;三、阿里巴巴如果投資十薈團,十薈團會接受。

 

這是十薈團的態度。而從阿里巴巴方面來講,“選擇十薈團恰恰可能是因為它各方面都不那麼突出。另外,十薈團之前也只融資一輪,比較容易接受。”前文提及的生鮮B2B公司CEO分析道。

 

從阿拉丁小程序榜單數據可以看到,自5月15日促銷活動以來,十薈團小程序排名始終在前十名徘徊。總榜排行甚至一度超過目前排名第一的興盛優選。

 

這似乎足以引起所有頭部企業的注意。但是,億邦動力就阿里巴巴投資十薈團之事詢問一些頭部企業創始人,不少人表示這對行業影響可能並不大,因為這是個生鮮和地域性的生意,誰都不會對全體戰局產生多大影響。

 

不論影響幾何,有幾個要點是業內普遍關心的:一、騰訊將是怎樣的態度?二、阿里巴巴如何控制這盤棋?三、十薈團接下來走向何方?四、社區拼團賽道的將呈現怎樣的競爭格局?

 

億邦動力將持續關注。



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