整容、種草、不在乎錢…00後的金錢觀正在徹底顛覆你的生意

銷售與管理2019-09-05 23:28:50

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創業第一步要做的是什麼?


找準你的目標人群。


然後才是用產品去滿足他們的需求。


如今,滿足90後的生意已成型,00後才是未來消費的潛力股,精明的大公司都在佈局00後。


根據國家統計局的數據,我國00後和05後共計1.6億。想要在00後這群人中淘金,只有瞭解他們的需求和消費習慣,這樣在未來才更有機會。


針對以下問題,閱讀下面的內容可以獲得答案。


1.為什麼00後痴迷整形?
2.誰是00後人群的帶貨王?
3.00後為興趣花費有多野?
4.00後信仰什麼?


01

對待美,一言不合就整形


80、90後談起整形美容,還有些遮遮掩掩。在00後這裡,不存在,笑醜不笑整容。


自從美顏相機誕生後,女性越來越不敢直視自己的容顏,拍照必開濾鏡美顏,發朋友圈必磨皮修圖。


前段時間,有調研顯示,八成受訪女性會因為沒有美顏拒絕使用刷臉支付。嚇得女性之友的淘寶孿生兄弟支付寶立馬錶示,美顏功能不能少,一週內全國上線。



最早的00後,2000年出生,中學時期從2012年開始,正是移動互聯網興起之時,她們從小就接觸各種美顏軟件、美顏後上直播的小姐姐、美過顏的影視劇,追逐漂亮的網紅小哥哥小姐姐。


以前6分就行,現在至少8分,因此她們對美有更高的追求。


醫美整形機構從中分得好處。《南華早報》報道稱,中國2018年做整容手術的有2000萬人,00後佔到五分之一,也就是400萬人。



一到暑假,整形美容醫院就迎來旺季。無孔不入的廣告出現在地鐵裡、電梯裡、手機裡。整形前一張大眾臉,整形後電影女主角,鮮明的對比刺激著年輕人追求美的內心。再也不怕先天的不足,你的美貌你自己也能掌握。


對年輕的00後來說,沒有工作經驗,家庭背景也還未發揮出強大的作用,美貌便成了最顯現的資源,一張美麗的面龐可以快速與同齡人拉開差距。一刀下去,美貌即來,當然很多人願意選擇。尤其是藝考生,顏值就是一張門票。近幾年,藝考報名人數也逐年上升。



00後沒什麼錢,父母的觀念仍然很傳統,對整形太多不支持。她們只有自己攢錢,或者選擇醫美分期。醫美信貸平臺可不少,有美分期、快分期、口袋喵、美眉分期等等,用戶只需要提供身份證等信息,10-30分鐘審核,最高可貸20萬。


有的朋友會覺得這些創業啟動成本太高,不容易做,在這條價值鏈當然也有簡單的。同樣有變美效果的美妝、生活美容、美甲美睫也適用於00後。


美甲店就是一種低成本的選擇,一二十萬就能開店。蛋解創業此前測評過美甲行業,美甲是即做即變美的服務,客單價又低,風險也低,很能吸引消費能力不高的年輕女性,之後可以延伸到美容、皮膚管理、美妝零售等項目,適合長期培養顧客。傳統美容院克麗緹娜也在開美甲店來吸引年輕一代客群。(美甲測評文章請點擊這裡)


02

更喜歡社交媒體上推薦的品牌


70、80、90後接受社交媒體,經歷了從無到有的過程,他們對社交媒體推薦的東西將信將疑。


00後拿到的第一臺手機就已經裝滿了各種社交App,QQ、抖音、快手、微博、小紅書等等。在他們看來,通過社交媒體獲取品牌信息是一件再平常不過的事情,也更願意相信上面的東西。


這種技術進步也造成社交紐帶的轉變。在以前,人與人之間的紐帶以同學關係、同小區關係為主,現在變成了以遊戲、音樂、KOL等各種愛好形成的圈子為主。線上與線下,對於00後來說體驗都是一樣,沒有什麼差別。


《騰訊00後研究報告》顯示,60%的受訪者表示會在社交網絡上發送內容給朋友,以此激發彼此之間的互動。他們的社交對網絡的依賴度很高。


因此,圈子達人推薦產品很容易被其他人接受,00後更容易種草新品牌。比如在服裝領域,國貨潮牌正迎來崛起之路。



過去幾十年,國際快時尚品牌 H&M;、Zara、優衣庫、GAP等在中國市場混得風生水起,低廉的價格,快速更新的款式,吸引著消費者。


但是從2017年開始,這些國際大牌的熱度逐漸減弱,銷售額增漲放緩,H&M;、ZARA等股價和估值先後下跌,不少門店關門。Forever 21甚至退出了大陸市場。



另一端的國貨,比如韓都衣舍、江南布衣等則是廣受追捧。江南布衣旗下多個品牌開出門店數量接近2000家。其中主品牌女裝JNBY在2017年下半年的營業收入同比增長23.2%,達到9.7億元。在這種消費趨勢下,像美特斯邦威、森馬等都在推出基於年輕人定位的新品牌,搶佔市場。


所以要獲取00後用戶,在社交媒體上投入會更有價值。



03

興趣最重要,不能忍受被逼“吃屎”


00後出生和成長都處在中國經濟發展最高速時期,2003年後中國GDP以兩位數的增速增長。他們享受到的物質資源遠超80、90後。物質基礎決定上層建築,00後認為精神追求更重要。


比如找工作,很多人面臨喜歡的工作錢少,錢多的工作不喜歡。騰訊的一項調查數據顯示,為了生活,80後放棄興趣的比例高達43%,而00後只有27%。



如今,針對00後產品的佈局主要還在社交領域。畢竟誰先抓住流量,誰就最有話語權,騰訊活生生的例子擺在那裡。


比如Flow從00後的愛好下手,將電音、古風、二次元等領域的KOL拉過來,形成社區,發展以興趣圈子為中心的社交軟件。


比如Soul基於人格匹配聊天,正是在滿足00後的需求,他們需要被認同,又渴望保持特立獨行。在這裡,有私聊、瞬享、拍照、視頻、語音分享等功能,這些正是年輕人的需求。Soul的用戶中,有40%是24歲以下的年輕人。


比如Timing主打學習陪伴,一個人做作業太孤單,加入網絡自習室,可以看到App另一端一起學習的人,還有BGM激勵、連麥,也能自動記錄下學習的視頻、分享。


這些App全用英文單詞作名字,與常見的App區別開來,也是區別年輕人這個群體的表現。


未來幾年,隨著更多00後成年、大學畢業,創業的機會將從社交端向後延伸到更多的娛樂、消費品等領域。


由於社交紐帶的轉變,互聯網打破了地域壁壘,相同興趣愛好的人得以聯繫在一起,造成一個顯著特點——消費越來越細分。不同圈子內的人對現有品牌越來越不滿意,他們需要更能表明自己人群特點,更好地滿足需求的產品。


一個大品牌想要覆蓋大體量人群已經越來越困難。在每一個細分領域,都需要精準滿足一小部分人的需求,大品牌的市場就被這千千萬萬的小品牌切分了。未來,基於興趣愛好形成的消費將更多元。比如在古風圈裡,可以細化成漢服圈、古文圈、古典音樂圈等等。


只要能抓住某一個細分興趣圈子,不需要做得太大,就能賺得盆滿鉢滿。


總之,00後才是未來的新星,在現在這個優質創業項目不多的階段,不如想想怎麼去滿足00後的需求,在很多成熟的領域裡同樣能找到創業機會。


本文來源:蛋解創業(ID:manjiechuangye)


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