拒絕阿里巴巴140億的那半小時,丁磊到底在思考什麼?

銷售與管理2019-09-05 23:29:08

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作者:風清
來源:電商頭條(ID:ecxinwen) 轉載請與原作者聯繫


三石哥是“中國唯一一個快樂的大富翁”。
 
1
按下暫停鍵,丁磊對140億說不

8月份,阿里與網易的一出“虐心戀”讓互聯網吃瓜群眾認識到,原來大佬之間也可以玩反轉。


從8月15日開始,關於阿里巴巴20億美元吞下網易考拉的新聞開始發酵,甚至有媒體曝出,談判已經進入收官階段。
 
就在人們以為阿里要攜天貓國際與網易考拉一統海外購的時候,騰訊《深網》的追蹤報道如同一盆冷水潑了下來:網易創始人丁磊親自否掉了收購議案。
 
8月20日上午,丁磊還和阿里CEO張勇在央視節目上談笑風生,下午回到公司後他立即變臉,召開高管會議。據說,與會人員級別都在總監級以上,且不準攜帶手機。半個小時後,阿里20億美元併購網易考拉的傳言宣佈流產。
 
那麼,丁磊為何要在最後關頭緊急按下暫停鍵?那半小時,他到底經歷了什麼?
 
有人說阿里給的估值太低;有人說丁磊要自己幹;還有人說丁磊和黃崢私交甚好,要把考拉留給拼多多……
 
2
丁磊的電商夢

外界都說丁磊“佛系”,實際上他對電商的執念無人能出其右。

早在2000年,網易就正式推出了“網易商城”,那時候馬雲還沒成立淘寶,劉強東還在中關村刻光碟,丁磊就已經站上了B2C的浪潮之巔。

只不過由於當時支付、上網設備、安全等多方面因素的制約,網易電商很快就銷聲匿跡了。

蟄伏十年後,2010年底,丁磊推出B2C在線商城shop.163.com。當時,這個商城支持話費充值、網絡遊戲直充、彩票購買、相片沖印及個性印品定製等多種生活服務,儼然就是另一個淘寶。

除了綜合電商,丁磊還押注垂直領域,2011年1月,奢侈品電商網易尚品正式公測。不過可惜的是這個項目沒有撐到過年,當年12月它在微博上發佈公告,將於2011年12月31日24時正式關閉。

不死心的丁磊在第二年5月捲土重來,上線網易優惠券,通過郵箱業務作為用戶入口,連接商家和網購平臺。半年後,他再次推出網購返利平臺——惠惠網。11月底,“網易保健品”上線,不久後更名“網易美美”轉營美妝護膚,類似聚美優品。

在十多年時間裡,丁磊在電商領域出手十多次,平均每年就有一個較大規模的電商項目問世,遺憾的是這些項目沒有一個成氣候,直到網易考拉的誕生。

2014年,國家在海外購方面的政策鬆綁,丁磊喜出望外,立即決定進軍跨界電商。跨過年,網易考拉成立了,它通過自採模式將外國商品引入中國,很快進入了快車道。

圖:丁磊赴韓國試指甲油


為了保證商品質量,丁磊還多次親自帶隊,趕赴國外考察,一口氣簽下了十幾個化妝品品牌。
 
網易考拉當然也沒有辜負丁磊的苦心。2015年,考拉突飛猛進,財報顯示以遊戲、電商為首的幾大業務撐起了網易37億的年利潤。2019年,網易考拉以跨境電商第一陣營的身份和天貓國際並駕齊驅。

 
終於在電商嚐到甜頭的丁磊趁熱打鐵,2016年4月,他成立網易嚴選,採取ODM和OEM的模式,借鑑線下成熟的無印良品和宜家,很快又取得了開門紅,年收入近百億元。
 
透過網易電商曲折的發展歷史,我們看到丁磊在折騰十多年後總算找到了一個成功的項目。這十幾年交的學費連同在網易考拉上面的投入,肯定不止20億美元。要想以這個“白菜價”讓丁磊拱手交出考拉,無異於與虎謀皮。這才是他關鍵時刻按下暫停鍵的真正原因。



3
丁磊的“精品主義”


世人皆言很多公司拼命做項目的目的就是等著阿里收購,丁磊偏偏不信。
 
24年前,一聲驚雷,中國通過第一條64K國際專線,中國互聯網時代從此開啟。

 
1997年,互聯網大規模飛入尋常百姓家,當年全國網民達到80萬。6月,多次跳槽的丁磊用敲代碼積攢下來的“買房錢”成立網易,他希望公司讓中國人“上網更容易”,於是取名“網易”。
 
這一年,搜狐、網易、新浪三劍客同時登上歷史舞臺,被稱為“中國互聯網元年”。
 
2000年6月29日,丁磊赴美上市,沒想到當天網易股票遭遇破發,此後幾個月時間股價從15美元發行價跌到了最低的0.48美元。
 
在鬼門關走了一圈的丁磊開始反思轉型,他分析了當時的互聯網市場,確定了兩個發展戰略:SP業務和遊戲。其中,遊戲業務更是高瞻遠矚,奠定了網易此後十幾年的發展基石和行業霸主地位。
 
通過引進了自創,網易先後推出了《魔獸世界》《爐石傳說》《夢幻西遊》《倩女幽魂》《陰陽師》等世界級遊戲大作,從此網易的收入有了保障,市值站上了百億美元大關。
 
從網易的遊戲理念我們可以看到丁磊的精品主義路線。與大部分互聯網巨頭相比,丁磊從不與競品相比較,唯一的標尺就是用戶的體驗。
 
我們再來看看網易另一款口碑賊好的產品——網易雲音樂。


2013年,國內音樂應用市場一直是傳統巨頭的天下:酷狗、酷我打得難解難分,QQ音樂後來居上,百度音樂蓄勢待發,天天動聽和蝦米音樂都在各自細分領域佔據山頭。
 
也就是說,網易雲音樂誕生在一個競爭激烈的紅海市場,沒有人會看好這樣一個新產品。沒想到丁磊不以為然,他組織人手攻堅,反覆打磨產品,化繁為簡,憑藉乾淨簡潔的界面,讓網易雲音樂迅速打開了知名度,用戶呈幾何級飆升。
 
2017年4月,網易雲音樂用戶數突破3億。2018年10月,網易雲音樂完成6億美元融資,估值35億美元,一個互聯網獨角獸橫空出世。
 
除了遊戲和音樂,丁磊的未央豬和有道詞典也都佔據了行業的精品品類形象。2019年7月,彭博社曝出有道詞典赴美IPO的傳聞,估值達到20億美元。
 
所以,我們看到,丁磊的精品主義路線,造就了“網易出品、必屬精品”的口碑。
 
在2016年11月的世界互聯網大會上,丁磊說過:希望未來3到5年,網易考拉海購可以在市場上達到500億到1000億的規模,在電商領域再造一個網易。這意味著電商業務是丁磊寄予厚望不可或缺的版塊。
 
網易考拉,這個在海購領域和阿里打得不分上下的業務,很顯然丁磊不會輕易放棄。未來,他會向阿里提高報價,還是繼續在電商領域決戰下半場,我想,作為精品主義集大成的丁磊早已有了答案。

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