光伏出海怎麼幹?阿里國際站透露了這些重要信息

億邦動力網2019-09-11 12:17:42

在歐盟取消對華光伏產品反傾銷和反補貼措施之後,越來越多的光伏企業選擇出海來為產品拓寬銷路。



但擺在光伏產品出海面前的問題卻是多重的,如光伏產品在國際市場上多個國家暢銷程度、買家採購偏好以及選擇何種物流方式將成本降到更低等等。


而如今,隨著阿里國際站光伏行業報告的發佈,國內光伏產品出海的神祕面紗被掀起了一角… …

 

光伏出海買家圖鑑
 


據此前阿里國際站發佈的光伏行業跨境電商發展報告顯示,2018年中國光伏市場持續高速發展並長期佔據全球裝機總量的榜首,以44.26GW的裝機總量領跑全球,而受531新政與歐盟取消雙反等政策影響,出海正成為國內大部分光伏企業的首選戰略。


阿里巴巴國際站光伏行業運營專家史茗莉介紹,在全球清潔能源浪潮下,光伏產品備受發達國家與欠發達國家青睞。


“美國、印度、巴西、巴基斯坦以及中國的買家,佔據了買家規模排名的前五。”史茗莉說,從光伏產品市場需求上來看,德國、日本等一直主推清潔能源的國家,光伏產品的市場佔有率已很高,但需求仍保持不斷增長趨勢,而印度、巴基斯坦等國家則需光伏產品來作為當地電源的供給保障,因此,光伏產品的海外需求市場需求旺盛,尤其在歐盟取消雙反政策後,歐洲訂單量增長更加迅速。


而將阿里國際站上的採購商群體進行細分,可分為批發商、安裝商和終端買家三類。


其中,批發商在當地接一些小型項目,比如別墅區、學校、工廠等屋頂的光伏產品加蓋項目。這部分批發商對進貨渠道的選擇,首先考慮的是當地一些以往與其具有穩固合作關係的渠道,此外則會選擇到阿里國際站上進行尋貨,而安裝商則多是配套光伏零件的整組採購。


至於終端買家,則多為個人買家,如海外當地農場主想在自己的屋頂上加蓋光伏產品等,這部分群體在阿里國際站上活動也較為活躍,但對光伏產品的基礎知識卻是缺乏的,因此終端買家更希望獲得商家的悉心購物指導,如某一型號光伏產品的轉化率、產品質保期等。


史茗莉表示,通過阿里國際站上的數據顯示,太陽能系統(Solar energy systems)與太陽能組件(Solar panel)兩詞的搜索指數,不斷攀升,穩居平臺光伏行業搜索關鍵詞前列。


其中,太陽能系統買家以承包商、設計師等終端買家為主,採購戶用型光伏系統居多,太陽能組件買家群體以批發商、承包商為主,買家對於品牌有一定的關注度。


“當然,也可以分為專業買家和非專業買家,兩者選擇光伏產品的考量標準有所不同。”史茗莉介紹,專業買家更看重產品性能和質量,比如光伏組件的轉換效率等硬性指標,而非專業買家則更傾向於能獲得商家服務以及建議指導的多少。


此外,史茗莉也提到,對於價格非常敏感,是專業買家和非專業買家的共同之處,因此平臺上有價格優勢的商家會獲得更多的需求量市場。

 


產業帶偏差下的商機
 


有別於光伏產品出海買家構成,在阿里國際站上的光伏產品賣家構成脈絡則較為清晰。


史茗莉介紹,首先是以英利綠色能源、陽光電源等行業中頭部企業為代表;其次是中等規模的製造型企業,這些企業只生產某一種單獨的光伏產品組件,如太陽能電池片等;最後則是貿易商或組貨商,組貨商向終端小白買家提供配套購買方案,並協助後者完成商品的配套購買和安裝。


“光伏產品在海外市場,是供不應求的,特別是在國際站上。”史茗莉說,雖然在地區上,線上優勢產業帶和線下優勢產業帶出現了明顯偏差,作為線下產業帶集中的蘇州、無錫、常州等地,線上賣家數量較少,但同時這也說明當地的跨境電商市場拓展空間可觀。


史茗莉指出,部分光伏企業對跨境電商認識相對薄弱,因此在面對光伏產業的政策變化、建廠補貼等變化時,往往應對乏力,導致部分企業不得不關門,而藉助跨境電商渠道,及時掌握政策變化,如歐洲雙反政策的取消等,企業則能利用好這一市場契機,對於自身發展有利。


據阿里國際站光伏產業報告顯示,自2018年6月至2019年5月,阿里國際站上的光伏類目客均詢盤量、客均買家數持續上漲,並在2019年三月新貿節流量達到新峰值。


史茗莉稱,與詢盤量、客均買家數相對應的則是平臺上商家數量的相對有限。


造成這種現狀的原因是多樣的,光伏市場雖巨大, 2018年中國的累計裝機量和新增裝機量更是全球最高,但一些光伏企業更側重於自身傳統的線下貿易,如和政府合作出海參與項目等等。對於這些企業而言,傳統線下的貿易訂單已足夠讓其賺得盆滿鉢滿,因此對於線上的市場並不看重,也有部分企業的意識仍停留在為大牌廠家代工或為下游終端客戶提供配套服務上,而對自身直接參與出口貿易考慮較少。


這也造成了線下產業帶集中在蘇州、無錫、常州,但平臺流量最集中的產業帶卻在合肥的偏差現象。


據史茗莉介紹,在平臺流量集中的產業帶合肥,最開始也僅是幾家當地大型企業或當地貿易商,發現了海外市場機遇,採取從國內優質工廠拿貨、組貨供到海外的方式,並在商家服務上做好選品指導等方面服務,進而帶動了當地產業。


而對於如何指導國內光伏產品出海,史茗莉稱,阿里國際站也會為平臺上的客戶提供數據分析,讓企業看到海外市場藍海的同時,通過組織一些大型會議,吸引感興趣的商家入駐,並通過阿里的商家培訓體系,幫品牌商完成從進入國際站後的開店培訓、物流指導等環節,從而使光伏品牌商更快適應出海的需求。




↓沒看夠?加入億邦讀者群開聊↓


群滿了?加這位最萌小編↓

向小編髮送關鍵詞“光伏”

(億邦出口內容未經授權不得轉載 轉載拒絕任何形式刪改 否則保留追究法律責任的權利)


https://weiwenku.net/d/201351443